品牌定位圖是什麼？
品牌定位圖是一種視覺化工具，用來展示品牌在市場中的位置，了解與競爭品牌之間的差異，才能更加強化品牌定位。
品牌定位圖通常以一個坐標軸的方式呈現，橫軸和縱軸分別代表市場中的關鍵因素，如價格、品質、創新、實用性等。透過品牌定位圖，企業可以清楚地了解自身與競爭者之間的優勢和不足，幫助品牌找到市場中的獨特定位。
品牌定位圖的四大核心要素
市場分析與競爭分析
市場分析
市場分析是製作品牌定位圖的基礎，深入研究目標市場，才能更加了解消費者的需求、偏好和行為模式，確保品牌定位能夠符合消費者期望。
競爭分析
在品牌定位圖中，透過分析競爭者的優勢、劣勢和市場策略，可以找出市場中的空白點，讓品牌在市場中搶下一席之地。
目標族群的選擇
目標客群
明確了解品牌希望吸引的消費者群體，可以透過數據分析來了解消費者的客群資料、購買行為、心理需求等。
市場細分
將整體市場劃分為多個小市場，根據品牌的規模、潛力、品牌價值，來選擇品牌最具吸引力的市場。
差異化策略的建立
獨特賣點
品牌的獨特賣點是消費者選擇你的理由，不論是品牌特性、品牌形象、服務品質，都可能是你的品牌與競爭對手的差異。
價值主張
品牌想要清楚的向消費者傳遞的核心價值，也就是品牌所謂的價值主張。
品牌故事與情感聯結
品牌故事
品牌故事包含品牌的起源、發展歷程以及核心價值，能讓消費者更加了解品牌，增加消費者對於品牌的忠誠度。
情感連結
品牌可以藉由提供的服務、產品、整體體驗等來增加與消費者的情感連結。
我的品牌定位圖怎麼做？
製作品牌定位圖，透過分析產品或服務的價格、品質、類型等，就能夠幫助品牌了解市場的趨勢，並找到競爭中的優勢與機會。
步驟一：明確目標客群
在製作品牌定位圖之前，你必須先確定品牌的以下目標。
- 品牌的目標市場：你希望吸引哪一類消費者？
- 品牌的核心價值：你的品牌提供什麼獨特的價值？
- 競爭對手範圍：你的主要競爭者有哪些？
步驟二：分析競爭品牌
品牌定位圖通常由兩條相交的坐標軸構成，分別代表兩個關鍵市場因素。
坐標軸的原則：
- 與品牌相關：選擇能反應出品牌特質條件，像是價格、品質、創新性等。
- 與市場需求相關：根據市場需求，選擇消費者選擇時最關心的因素。
常見的坐標軸組合：
- 價格（高價 vs 低價）、品質（高品質 vs 普通品質）
- 創新性（創新 vs 傳統）、實用性（實用 vs 豪華）
- 品牌形象（年輕活力 vs 穩重經典）、市場覆蓋範圍（大眾市場 vs 專屬市場）
步驟三：繪製基礎圖表
- 畫出一個十字坐標，橫軸和縱軸分別代表第二步驟所選的兩個市場條件。
- 每條軸從最低（左/下）到最高（右/上）進行標註。
步驟四：標示競爭者的位置
可以透過市場分析與消費者反饋，分析競爭品牌，並在座標中標出各競爭品牌的位置。
- 市場分析：收集數據，分析競爭者在各維度的表現。
- 消費者反饋：透過調查了解消費者對競爭品牌的認知。
步驟五：標示品牌的位置
根據品牌在市場中的定位，將自己的品牌標記在圖中。有助於了解自身品牌與競爭品牌的差異，找出品牌的市場優勢或空白區域。
步驟六：分析結果
- 比較市場分佈：觀察定位圖中競爭者的密集區域和市場空白。
- 評估品牌優勢：分析品牌是否定位於差異化且具有吸引力的位置。
- 調整策略：根據分析結果，調整產品、定價或行銷策略，進一步強化品牌的市場地位。
為什麼需要品牌定位圖？
品牌定位圖能夠幫助品牌了解市場趨勢以及消費者需求，分析與其他競爭品牌的差異性。
分析市場區隔
- 了解消費者群體的需求：透過分析市場上的關鍵因素，像是價格、品質、創新等，品牌定位圖能直接顯示消費者的偏好分佈。
- 辨識潛在的市場空白：藉由將競爭者與自身品牌標示在定位圖中，可以快速找到競爭者未觸及的消費者群體，進而發掘商業機會。
強化品牌價值
- 彰顯品牌差異化：定位圖能明確顯示品牌在消費者心中的獨特價值。例如，透過對比競爭品牌，強調自己在價格或創新上的優勢。
- 建立清晰的品牌認知：消費者更容易記住具有鮮明定位的品牌，進而提高品牌忠誠度。
品牌定位圖的範例
以目前大家熟知的成功品牌，不外乎是Apple、Ikea、Nike、星巴克等，透過品牌範例說明，可以能夠更有方向性的了解自己品牌的市場。
以咖啡品牌來說，可以根據消費者個需求取向，將定位圖的軸向設定為價位（價位高、價位低）、性質（商務、休閒）的差異，再根據定位圖，去觀察市場還有哪些空缺，找出適合自己的品牌定位。
品牌定位圖不僅能夠幫助企業了解產品與服務的定位，更能清楚分析競爭對手之間的區別，為企業提供更清楚的定位方向。另外，品牌定位圖也可以做為「品牌形象」建立前的參考依據，制定出更加適合的品牌策略。
製作品牌定位圖常見錯誤
製作品牌定位圖時，關鍵在於結合數據並深入了解市場，展現品牌的差異化優勢。避免以下錯誤，能讓品牌定位圖成為一個有力的工具，幫助品牌在市場中脫穎而出。
市場調查不夠全面
忽視消費者需求和偏好，缺乏對市場趨勢或競爭環境的分析，只依靠主觀認知進行定位，可能會影響到後續品牌市場空白處的分析。
過度頻繁更改品牌定位
隨著短期市場的變化、頻繁調整定位，會導致品牌形象模糊，無法建立消費者信任度。
忽略市場空白區域
定位在競爭者過於密集的區域，導致市場同質化，錯失市場空白處的機會。
探索進一步品牌力，歡迎加入LINE諮詢，共同發揮品牌的可能性。
